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商品訊息描述:
- 出版日:1040930
- ISBN:9789861364346
- 語言:中文繁體
- 裝訂方式:平裝
內容簡介
當你還在猶豫該跟誰學溝通時,美國年輕人仍堅持捧讀這本經典!
為什麼他們都搶著做?
因為這就是創造「利潤」與「好感」的經典方法!
210道美國卓越成功學大師親自設計的經典表達題,
讓你跟著大師的思考學表達,擁有世界頂尖人士的溝通力!
溝通大師出題!
解完210道表達力自測題,所有問題都將迎刃而解!
如何和人成為「見面熟」?
要怎麼說服那些天生多疑的人?
該如何讓你的願望變成他的願望?
要吸引客戶的目光,你需要哪三張王牌?
要如何讓自我意識很強的人,任憑你的擺布?
不善於和異性互動的人,該怎麼在談話中贏得對方的欣賞?
「超級業務員」有哪七大密技?
談判陷入僵局,就意味著談判失敗嗎?
如何養成別人對你說「YES!」的習慣?
假如你是老闆,要怎麼樣讓員工樂意為你買早餐?
個人vs個人
成為對方的「自己人」
讓你的幽默,成為溝通的良方
在反對意見前,讓「沉默」為你發聲
主管vs下屬
改掉你的「指責型人格」
別做高高在上的領導者
讓下屬指出自己的問題
企業vs企業
以「利」服人:用對方的利益來說服他
摸清5種談判型對手的底牌
善用「死線」來解決僵局
◎本書特色
★百則以上名人表達典範與獨門心法,涵蓋職場、社交、公眾演講、溝通談判各面向表達技巧。
★長銷一世紀的大師經典題,隆重推出成功人士人手一本經典版!
作者簡介
作者介紹
奧里森.馬登(Orison. S. Marden,1850-1924)
為美國成功學奠基人和最偉大的成功勵志導師,以及《成功》(Success)雜誌創辦人。
奧里森.馬登出身貧寒,從小熱愛閱讀,他半工半讀,先後在新倫敦學院、波士頓大學、哈佛醫學院求學,並獲得學位。他曾是個非常成功的旅館與地產大亨,然而在一場意外後跌落谷底。但這樣的境遇反而讓他愈挫愈勇,並在四十歲後成功開啟創作生涯。
他的著作有著不可思議的魅力,包括《偉大的勵志書》(Pushing to the Front)《意志力》(An Iron Will)《人是自己的主宰》(Every Man A King)等五十多部著作於亞馬遜書店暢銷至今,備受商人、教師、政府人士,以及廣大青年族群推崇,現今更已跨越四十多個國家,被翻譯超過三十五種語言。
他創辦的《成功》雜誌影響無數思想領導先驅,他的著作深深影響了跨越十九到二十一世紀許多青年的成長與成功,包括歐巴馬、賈伯斯、比爾蓋茲、彼得杜拉克等優秀領導人、國際頂尖企業家,都將他視為一生追隨的精神導師。
譯者介紹
目錄
前言「表達」的力量
第一課「說」出你的影響力
六步驟,把話說清楚
「一見如故」的關鍵:仔細觀察
布朗定律:找到打開某人內心的鑰匙
傾聽:無聲的情感交流
別誤踩溝通地雷
第二課練出交談力:情感是言語的最佳調味料
每個人都需要被讚美
不要急著回答問題
比林定律:該說「不」時就說「不」
不得不學的衝突管理
請求、命令,哪個有效?
改掉你的「指責型人格多益補習班老師 鶯歌」
第三課幽默練習:人際交往最常派上用場的言辭智慧
笑,是一切的良方
回話的藝術
幽默需要反向思維
不放任自己的憤怒
第四課演講:在眾人前說話的魅力
魅力演講的三大關鍵
克服怯場
六步驟,讓你的演講受歡迎
避免錯誤的開場
把人專注聽你說話
突發狀況!克服演講的潛在性風險
為演講做個完美Ending
第五課說服:把你的想法植入別人腦海
成為對方的「自己人」
讓「沉默」為你發聲
用對方的利益說服他
讓對方養成說「是」的慣性
誘導的力量:讓別人做出你要的決定
「高帽子」的威力
退一步,進兩步
第六章面試:在短時間內贏得主考官的好感
一分鐘讓人對你有好感
主考官最在意的四件事
你,是自己的「品牌」
個人特質:履歷之外的「加分題」
別讓薪水變成尷尬話題
讓缺點成為求職的助力
小心!面試時的「陷阱題」
第七課成為辦公室的魅力人物
這樣說話,贏得同事的好感
七大招,讓上司也挺你
成為員工願意追隨的主管
企業向心力:點燃員工的熱情
別做高高在上的指揮者
辦公室的禁忌話題
讓人「心甘情願」幫你做事
...
自序/導讀
前言「表達」的力量
當今社會,一個人的成功,僅僅有一五%取決於技術知識, 而剩下的八五%則取決於人際關係及有效說話等軟實力。—美國成功學大師戴爾.卡內基 在當今這個講究人際溝通的時代,卓越的口才是引領你邁向贏家之路的關鍵利器。只有掌握了說話的技術,你離成功才更近,也才能更快、更直接抵達成功的彼岸。
語言可以體現一個人的品德與修養,談吐與應變能力會直接影響人際交往。語言拙劣、粗俗的人必定不受歡迎,只有談吐優雅、妙語如珠的人才更容易獲得青睞。如果你是正在求職的大學生,必須不卑不亢地回答面試官的問題;如果是一名老師,需要循循善誘地吸引學生聽你教學;如果是一名律師,需要在法庭上雄辯滔滔。這些時候,得體的談味就是獲得事業成功的秘密武器。
綜觀台面上頗有成就的領袖、企業家、電視名人,無不具備高超的說話藝術。他們憑藉出眾的口才在人際交往中左右逢源、游刃有餘,將自身的才能與智慧發揮得淋漓盡致。試想,即使一個人的思想深刻、知識淵博,但如果沒有出色的語言表達能力,思想的深度與知識的廣度也只能受限在一個狹小的範圍。
語言的魅力無窮。出眾的談吐是說服他人的強大武器,一流的演講是致勝的關鍵,風趣與幽默則是慰藉心靈和愉悅他人的靈丹妙藥。掌握了語言這門技術,面對陌生人時,不會再畏縮不前、無話可說;與心儀已久的對象交談時,也不再木訥生澀;向顧客推銷產品時,更不用擔心被人拒於門外。因為,成功學大師將告訴你如何獲得好感、吸引異性目光,以及在商場無往不利的絕佳表達力。
金融危機時期,一位畢業於耶魯商學院的大學生,在找工作時四處碰壁。最後,為了活下去,他決定放下所有尊嚴,走進了一名大企業家的辦公室,要求與這位企業家當面會談。起初,企業家很輕視這個不請自來且衣衫襤褸的年輕人,但還是懷著一絲好奇心答應給他一次談話的機會。然而談話才剛開始,企業家的注意力就被這個談吐不俗的年輕人吸引了。他謙卑的言語中透露出正直,委婉的語調中帶著堅決,他思路清晰,談話讓聽眾如沐春風。就這樣,原本以為幾分鐘的談話竟然持續了好幾個小時。談話結束後,企業家當下就為他安排了一份薪酬不菲的工作。
究竟是什麼原因,讓這名年輕人在如此短的時間內就打動了這名大人物?
是的,是口才。口才,是一種在數分鐘內即可令人心悅誠服的驚人溝通能力和技巧。一旦掌握了說話技巧,再複雜的人際交往也會變得得心應手。當你以幽默詼諧的話語將諷刺你的人反駁得啞口無言時,當你運用靈活的說服技巧,把難纏的客戶說得心服口服時,當你利用智慧找到開啟與陌生人交談的鑰匙時,一切就都變得輕而易舉!
然而,掌握說話的主導權並不意味著總是讓別人聽你滔滔不絕,適當的保持沉默並在合適的時機出其不意,才是真正掌握了高超說話術的精髓。
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各界卓越領導人士,重量級企業家公開推崇!
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「發明大王」愛迪生
「鋼鐵大王」卡內基
「汽車大王」亨利福特
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專業外籍英文家教課程 台中
「Welch’s果汁創辦人」C.E. 威路氏
「固特異輪胎創辦人」查爾斯.固特異
「西南航空創辦人」賀伯.凱勒赫
「微軟公司創辦人」比爾.蓋茲
「戴爾電腦創辦人」麥克.戴爾
「Starbucks咖啡創辦人」霍華德.舒爾茨
「維珍集團創辦人」理察.布蘭森
「前加州州長、知名演員」阿諾.史瓦辛格
「英特爾創辦人」安德魯.葛洛夫
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「前動作巨星」李小龍
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「電影導演」史蒂芬.史匹柏
「暢銷書《追求卓越》作者、前麥肯錫管理顧問」湯姆.彼得斯
「現代管理學之父」彼得.杜拉克
「潛能導師、《與成功有約:高效能人士的七個習慣》作者」史蒂芬.柯維
內容試閱
第1章?「說」出你的影響力
溝通是我們每天都要做的事,無論是和父母、朋友、上司、同事,甚至是陌生人!對很多人而言,溝通是一件輕鬆愉快的事,但對某些人來說,人際交往則是一件令人頭痛的苦差事。無論你是哪一種人,掌握正確的溝通技巧,在工作和學習上都會有很大的幫助。當溝通上出現障礙時,即使只有一方的努力也能確實改善關係。本章將讓你輕鬆掌握與人談話、溝通的技巧,讓你一開口影響力就比以往大大超前!
六步驟,把話說清楚
與他人溝通的時候,按照一定的邏輯順序來表達,不僅可以將你所要說明的資訊明確地傳達給對方,而且能夠讓對方印象深刻。
步驟1:一開始就切入重點
我們生活在一個快節奏的時代,時間就是金錢,效率就是成功的保障。因此,說話不可再沉溺於那種冗長的語句當中,而應在結束適當的開場白之後,開門見山地說出重點。現代人都很忙碌,大家已經不想再拐彎抹角地得到某種知識,而是習慣於迎面而來的各種訊息,希望聽到的話像媒體廣告一樣,透過簡潔有力的詞語傳達給人們,人們沒有耐性聽完你全部的話,再去猜測你究竟要講什麼。因此,只有在一開始,就告訴對方你要講什麼,才能明確強調你想表達的意思。
步驟2:告訴大家「為什麼」
這個步驟在人與人的交流中可以說是最重要的。因為每個人都可以有自己的觀點,重點在於,如何說明、論證這個觀點,進而得到他人認同。如果「是什麼」是你的觀點,那麼「為什麼」就是你必須進一步說明清楚的事。
步驟3:說個生動的故事
單純用理論來說明容易讓人失去耐性,更好的辦法是運用實際的例子或體驗來解釋。
某位課程學員曾為「寒冬開車需要更加小心」這個主題舉了下面這個例子:
某個冬天的早上,我帶著妻子和兩個孩子在印第安那州沿著公路開車北上。當時車子在鏡片一樣的冰上緩慢行駛,我小心翼翼地握著方向盤,因為只要出一點小問題就可能使整部車子失去控制。我在冰上開了好幾個鐘頭之後,來到了一處較寬闊的馬路。這時候,路上的冰已經被太陽曬得慢慢開始融化。忽然,馬路的上坡處深入到一片林地裡。車子爬上坡之後,才發現下坡處被林地的樹木擋住了陽光,那裡的冰還沒有融化。我意識到危險想減速時卻已來不及了。我和前面的兩台車一起急速往下衝。我滑過路肩,停在了一處雪堤上,幸運的是,車子並沒有翻。但是緊跟著我們滑下來的車子從後方撞上來,車門因此被撞壞了,車窗的碎玻璃也嘩啦啦灑落在我們身上。」
對別人解釋自己的觀點時,生動、合適的例子、故事,或是自身體驗,都是很好的媒介。當然,你所舉的必須是足以說明的例子。如果使用不合適的例子,反而會收到反效果。
步驟4:自我否定,然後證明這是錯的
這個步驟是從對方的角度出發。也許對方會反對你所說的話,並且提出幾條意見反駁。最好在對方提出反對意見之前,主動先想到他們可能會有的意見。接著你必須進行自我否定,然後進一步說明這個否定是錯誤的,經過這樣的辯證,對方才會覺得你的意見更值得採信。經不起質疑的意見是不穩固的,同時很有可能是錯誤的!當然,這個步驟必須在準備說話之前就已經做好了。
步驟5:記得提醒那些睡著的人
有句諷刺話這樣說:「在結束談話前,提醒一下那些睡著的人們該醒醒了。」當然我們結尾不一定真要這樣說話,但如果真的有人分神或打瞌睡,在結束...
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旺報【記者簡立欣╱綜合報導】
新華網轉述英國《星期日泰晤士報》29日消息,指日本駐英國大使館每月用以1萬英鎊的代價,收買英國智庫亨利.傑克遜協會,幫助日本在英國製造、渲染「中國威脅論」。
報導說,被協會鼓動與中國唱反調的英國政客中,包括英國前外交大臣馬爾科姆.里夫金德。
里夫金德承認,亨利.傑克遜協會曾經與他聯繫,說服他用自己的名字為去年8月刊載在英國《每日電訊報》上的一篇文章署名。這篇文章題為《若讓中國參與欣克利角核電專案,中國將如何在緊要關頭關掉英國的電燈》,指出中國可能利用後門技術操控核電站。里夫金德稱,他不知道該協會與日本大使館有金錢關係。
為日訂製溝通戰略
《星期日泰晤士報》認為,日本大使館的這一行為顯露出日本對中英關係「黃金時代」憂心忡忡。
報導還指出,該報記者曾見到一份起草於去年年初的資料,涉及亨利.傑克遜協會與一家名為「媒體情報夥伴」的英國公關公司。資料內容是兩家機構以每月1.5萬英鎊的價格為日本大使館訂製「溝通戰略」,在英國主流媒體上與高層政客中渲染「中國威脅論」,最終亨利.傑克遜協會以1萬英鎊價格獨攬了這個案子。
該報還援引未具名消息人士的話,指日本大使館與該協會的合作協定始於去年,並準備今年4月簽訂新協定。
日國防預算創新高
日本大談「中國威脅論」不是新聞。遠的不提,去年8月通過的日本新版《防衛白皮書》4大要點中,「中國威脅論」列為頭條,為此2017年日本國防預算創歷史新高。
本月上旬,中國海軍航空兵在日本海,與航經該海域的海軍艦艇編隊協同訓練時,日本出動大批軍機,也被陸媒指為「搞事情」、「日本一直是中國威脅論的主要輸出國」。
日本前首相鳩山由紀夫也曾批評日相安倍晉三煽動中國威脅論,只為增兵釣島。2015年鳩山在南韓的一場演講上指出日本社會整體有右傾趨勢,「只能認為是(安倍)政府不動聲色地製造了這樣的氛圍。」
旺報【記者簡立欣╱綜合報導】
新華網轉述英國《星期日泰晤士報》29日消息,指日本駐英國大使館每月用以1萬英鎊的代價,收買英國智庫亨利.傑克遜協會,幫助日本在英國製造、渲染「中國威脅論」。
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該報還援引未具名消息人士的話,指日本大使館與該協會的合作協定始於去年,並準備今年4月簽訂新協定。
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